| Titre : |
Negociator : La référence de toutes les négociations |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Laurent Combalbert, Auteur ; Marwan Mery (1975-....), Auteur |
| Editeur : |
Malakoff : Dunod |
| Année de publication : |
DL 2019 |
| Importance : |
1 vol. (VI-653 p.) |
| Présentation : |
ill. en coul. |
| Format : |
24 cm |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-10-078853-8 |
| Prix : |
39,90 EUR |
| Note générale : |
Titre de couv. : "Negociator : la référence de toutes les négociations : avec la méthode PACIFICAT©"
Notes bibliogr. en bas de pages. Lexique indexé
NA 2021 |
| Langues : |
Français (fre) |
| Mots-clés : |
Négociations
Gestion des conflits
Négociations (affaires)
Guides pratiques |
| Index. décimale : |
658.405 2 |
| Résumé : |
Négociations diplomatiques, discussions salariales, accords commerciaux, conflits sociaux, gestions de crises ou désaccords du quotidien… Les négociations sont partout et s’exercent à tous les niveaux. De nombreuses méthodes se sont développées, mais aucune ne s’est attaquée aux négociations comme le fait le référentiel PACIFICAT©. Véritable bible de la négociation, PACIFICAT© s’appuie sur la pratique de négociateurs professionnels, éprouvée par des centaines de missions réussies. Ses neuf étapes, illustrées par de nombreux cas pratiques, exemples et entretiens, permettent de préparer, conduire, clôturer et débriefer toutes négociations, qu’elles concernent des situations ordinaires ou qu’elles engagent l’avenir du monde. |
| Note de contenu : |
Les négociations complexes
Préparer la négociation
Pouvoir et leadership
Analyse du contexte
Cartographie des acteurs
Identification de la stratégie
Formation de l'équipe de négociation
Conduire la négociation
Influence et relation
Clôture et décision
Débriefer la négociation et préparer l'avenir
Apprentissage et débriefing
Transmission des savoirs |
Negociator : La référence de toutes les négociations [texte imprimé] / Laurent Combalbert, Auteur ; Marwan Mery (1975-....), Auteur . - Malakoff : Dunod, DL 2019 . - 1 vol. (VI-653 p.) : ill. en coul. ; 24 cm. ISBN : 978-2-10-078853-8 : 39,90 EUR Titre de couv. : "Negociator : la référence de toutes les négociations : avec la méthode PACIFICAT©"
Notes bibliogr. en bas de pages. Lexique indexé
NA 2021 Langues : Français ( fre)
| Mots-clés : |
Négociations
Gestion des conflits
Négociations (affaires)
Guides pratiques |
| Index. décimale : |
658.405 2 |
| Résumé : |
Négociations diplomatiques, discussions salariales, accords commerciaux, conflits sociaux, gestions de crises ou désaccords du quotidien… Les négociations sont partout et s’exercent à tous les niveaux. De nombreuses méthodes se sont développées, mais aucune ne s’est attaquée aux négociations comme le fait le référentiel PACIFICAT©. Véritable bible de la négociation, PACIFICAT© s’appuie sur la pratique de négociateurs professionnels, éprouvée par des centaines de missions réussies. Ses neuf étapes, illustrées par de nombreux cas pratiques, exemples et entretiens, permettent de préparer, conduire, clôturer et débriefer toutes négociations, qu’elles concernent des situations ordinaires ou qu’elles engagent l’avenir du monde. |
| Note de contenu : |
Les négociations complexes
Préparer la négociation
Pouvoir et leadership
Analyse du contexte
Cartographie des acteurs
Identification de la stratégie
Formation de l'équipe de négociation
Conduire la négociation
Influence et relation
Clôture et décision
Débriefer la négociation et préparer l'avenir
Apprentissage et débriefing
Transmission des savoirs |
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